Website-Conversion – Wie man Besucher in Käufer umwandelt

Der Zweck Ihrer Website ist es, Besucher in Käufer umzuwandeln. Wenn jemand Ihre Website anhand des in die Suchmaschinen eingegebenen Schlüsselworts findet, erwartet er, Informationen zu diesem Schlüsselwort zu erhalten.

Wenn Ihre Website Ihre Besucher nicht konvertiert, verlassen sie sie schnell und gehen zu Ihren Konkurrenten. Dadurch werden die Konversionsraten Ihrer Website reduziert. Sie müssen sie zuerst vorverkaufen.

Schritte zum Vorverkauf von Besuchern und zur Steigerung der Konversionsraten

1. Zeigen Sie Ihre Website-Statistiken an

Um herauszufinden, welche Schlüsselwörter verwendet wurden, um Ihre Website zu finden, sehen Sie sich die Statistiken an, die mit Ihrem Hosting-Paket geliefert werden (Aw Stats). Wenn der Google Analytics-Code zu Ihren Webseiten hinzugefügt wurde, melden Sie sich bei Ihrem Konto an, um die Daten anzuzeigen. Die Keywords, die die meisten Suchanfragen erhalten haben, sind die beliebtesten. Vielleicht finden Sie sogar Schlüsselwörter, an die Sie nie gedacht haben.

2. Schreiben Sie einen Artikel für jedes Schlüsselwort

Inhalt ist König im Netz, je mehr Inhalt Sie Ihrer Website hinzufügen, desto mehr Besucher erhalten Sie. Sie kennen bereits die Schlüsselwörter, die die Leute verwenden, um Ihre Inhalte zu finden. Wenn Sie also einen Artikel basierend auf diesen Schlüsselwörtern schreiben, erhalten Besucher mehr Informationen. Stellen Sie sicher, dass Sie das Schlüsselwort mehrmals im Artikel verwenden, z. Überschrift, Unterüberschriften und Hauptinhalt. Schreiben Sie in erster Linie für Ihre Besucher, nicht für die Suchmaschinen. Optimieren Sie die Webseite, die den Artikel enthält, indem Sie das Schlüsselwort in den Titel, die Beschreibung und die Schlüsselwort-Meta-Tags aufnehmen.

Platzieren Sie am Ende jedes Artikels einen Call-to-Action. Beispiele hierfür sind: eine Abo-Box, ein Link zu einem Produkt, ein Kurzbericht oder verwandte Artikel. Wenn Sie ein Produkt von Ihrer Webseite verkaufen möchten, schreiben Sie über alle Vorteile des Produkts und stellen Sie es dann am Ende des Artikels vor. Ihr Besucher wird eher geneigt sein, es zu kaufen, nachdem er Ihren Artikel gelesen hat, anstatt das Produkt einfach alleine anzuzeigen.

Sobald Sie mit dem Schreiben beginnen, erhalten Sie oft neue Ideen, die Sie für ähnliche Artikel verwenden können. Schreiben Sie diese Ideen zum späteren Nachschlagen auf. Sie könnten eine Reihe von Artikeln erstellen, die in einem kurzen Bericht oder eBook gebündelt und kostenlos von Ihrer Website verkauft oder angeboten werden können.

3. Erstellen Sie einen Artikelabschnitt

Machen Sie es Besuchern leicht, alle Ihre Artikel zu finden, indem Sie einen Link zu Ihrem Navigationsmenü hinzufügen. Wenn Sie viele Artikel in mehreren Kategorien haben, erstellen Sie eine Inhaltsverzeichnisseite, die alle Ihre Kategorie- und Artikelthemen übersichtlich auflistet. Jeder Artikeltitel sollte auf seine eigene Webseite verlinken.

4. Verwenden Sie Autoresponder

Autoresponder ermöglichen das automatische Versenden mehrerer Nachrichten in zeitlichen Abständen. Beispielsweise könnten Sie eine Reihe von Lektionen (oder Tutorials) erstellen, die alle paar Tage an Ihre Opt-in-Liste von Abonnenten gesendet werden. Bieten Sie einen kostenlosen Bericht im Austausch für die im Opt-in-Formular auf Ihrer Website eingegebenen Kontaktinformationen an.

5. Multimedia einbeziehen

Nutzen Sie Multimedia-Tools wie Video, Audio, Flash und Bilder, um Ihr Publikum zu fesseln und Ihre Inhalte zu verbessern. Einige Besucher sehen und/oder hören lieber zu, als Ihre Inhalte zu lesen.

Sie erzielen mehr Verkäufe, wenn Ihre Website-Besucher besser über das von Ihnen angebotene Produkt oder die Dienstleistung informiert sind. Verkaufen Sie sie mit großartigem Inhalt im Voraus und Sie erhöhen die Konversionsraten Ihrer Webseiten.

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