Sie können alles in Ihrem Unternehmen richtig machen, und wenn Sie keinen Verkehr haben, haben Sie nichts. Viele von Ihnen kennen das, Sie verstehen das, Sie verstehen das.
Ich glaube, Sie werden einen Durchbruch in Ihrem Verständnis des Verkehrs erzielen. Ich werde gleich untersuchen, warum.
Was ist Verkehr?
Zunächst einmal: Ich möchte den Verkehr definieren. Ich werde dieses Wort verwenden, es ist viel einfacher als den Mund voll zu sagen: "Interessenten anziehen, die das brauchen, was Sie auf Ihrer Website haben".
Wenn Sie mir schon lange folgen, wissen Sie, dass mir das Wort Verkehr nicht gefällt. Es ist so kalt. Es ist wie das Zuweisen von Personennummern. Person 661249 hat gerade angerufen. Das steht, wenn wir "Verkehr" sagen. Ich denke, dass das Wort Verkehr die Leute wirklich durcheinander bringt. Sie haben die Idee: "Wenn ich diesen Monat 10.000 Besucher und 10.000 Besucher habe, werde ich meinen Lebensunterhalt verdienen." Sie könnten 100 Leute bekommen, die wirklich brauchen, was Sie haben, und Sie werden viel mehr Geld verdienen als 10.000 Besucher, die Sie nicht kennen, mögen oder sich nicht um Sie kümmern.
Wenn wir an Verkehr denken, wenn wir dieses Wort Verkehr verwenden, meinen wir im Allgemeinen, dass wir Menschen auf unsere Website bringen wollen. Aber in Wirklichkeit wollen wir wirklich Menschen, die das brauchen, was wir haben.
Stellen Sie sich vor, Sie besaßen ein Geschäft in der Mall. Sie verkaufen Kinderspielzeug. Ehrlich gesagt könnte man sagen: "Ich würde gerne viele Leute in meinem Laden haben. Lassen Sie uns jeden Tag 10.000 Leute in meinem Laden haben. Ich werde mehr Geld verdienen." Das wirst du wahrscheinlich nicht. Es wird Leute geben, die ineinander stoßen. Ineinander schlagen. Sie werden wahrscheinlich keine 10.000 Mütter oder Väter haben, die Spielzeug für ihre Kinder kaufen. Sie haben 9.900 Teenager, die einfach denken, dass Ihr Geschäft cool ist, weil Sie Süßigkeiten an der Vorderseite des Geschäfts verteilen.
Du kannst das. Sie können Ihren Laden füllen, indem Sie einen kostenlosen Süßigkeitstag haben. Jeder, der hereinkommt, bekommt kostenlose Süßigkeiten. Wenn Sie 10.000 Leute hereinbringen, die nach kostenlosen Süßigkeiten suchen. Anstatt Spielzeug für ihre Kinder zu kaufen, überwältigen sie Ihr Geschäft. Ich denke, dasselbe passiert in einem Web-Geschäft.
Wenn Sie sich nur darauf konzentrieren, dass viele Leute auf Ihre Website klicken, aber 99% von ihnen nicht die Leute sind, die Sie wollen, sollten sie nicht da sein. Sie werden Ihre Website verstopfen. Sie werden Ihre Ergebnisse verzerren, wenn Sie eine Umfrage durchführen. Was Sie wollen, sind Menschen, die ein Bedürfnis haben, das Sie lösen. Und vorzugsweise den Wunsch, dieses Bedürfnis zu lösen.
Ich werde das Wort "Verkehr" einfach verwenden, weil es einfacher ist. Es ist einfach einfacher, nur das Wort "Verkehr" zu verwenden. Aber bitte, ich möchte, dass Sie es mental übersetzen: Sie möchten nur, dass Leute auf Ihre Website kommen, die das brauchen, was Sie haben und wollen. Das sind die einzigen Menschen. Ich hätte lieber 100 Besucher, die das brauchen, was ich habe und will, als 10.000 Leute, die nur meine Webstatistiken hochfahren. Dort muss Ihre Denkweise sein.
Hier ist die Sache, sobald wir diese Einstellung haben, brauchen wir plötzlich nicht mehr so viel Verkehr. Sie denken vielleicht, ich hatte letzten Monat 1500 Webbesucher. Sie sehen sich Ihre Webstatistiken an. Ich hatte letzten Monat 1500 Besucher. Nur 20 Abonnenten. Ich kann Ihnen garantieren, dass wenn Sie einen anständigen Aufruf zum Handeln haben und nur 20 Abonnenten haben, diese 20 Personen diejenigen sind, die wirklich das brauchen, was Sie haben. Wenn Sie letzten Monat 1500 bekamen, gehörten 1480 nicht dorthin. Sie zählen einfach nicht. Die 20 zählen.
Wenn Sie Ihren Verkehr aufbauen, möchten Sie einen Fluss von Menschen aufbauen, die dort sein möchten. Wenn Sie Ihr Geld, Ihre Zeit und Ihre Energie dafür ausgeben, die Leute zu finden, die dort sein müssen, müssen nicht so viele Leute auf Ihre Website kommen.
Das ist Prinzip Nummer eins.
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